文/葉峰濤

　　程苓峰運營的微信自媒體賬號云科技第一次通過售賣廣告位變現后，很多自媒體人都開始效仿這種廣告模式，千把塊的單子也時常有，但單筆破萬的并不多。而就在11月4日晚，知名自媒體鬼腳七卻通過競價拍賣雙十一當天微信公眾平臺文章的推薦廣告而獲得了單筆7.8W的收入，一舉打破了自媒體廣告變現模式的單筆成交紀錄，成功拍下廣告位的是一家鮮為人知的家電品牌SKG。

　　鬼腳七是誰?本名文德，江湖花名鬼腳七，前大淘寶搜索負責人、阿里巴巴技術總監(jiān)，長期專注于搜索引擎、電子商業(yè)，業(yè)內活躍人士。今年10月24日，鬼腳七正式從阿里巴巴離職，專注于自媒體。說起他的影響力，下面是一段他和馬云的對話，大家感受下。

　　馬云：“鬼腳七，你現在微博很火啊，多少粉絲了?”

　　鬼腳七：“哪能跟您比啊，我才十三萬粉絲。”

　　馬云：“二百一十三萬啊?”

　　鬼腳七：“不是，十三萬。最近那個觸電商做了個電商人士認證粉絲數排名，您排第一。”

　　馬云：“你排第二?”

　　鬼腳七：“不是，我排第21。”

　　趴弟本想第一時間致電鬼哥，但考時值深夜怕影響對方休息(后來發(fā)現這根本不是理由，因為估計鬼哥那會兒不是在和SKG對接，就是在偷著樂)，加上整了點小酒，便昏昏睡去。沒料到鬼哥是個快手，第二天直接在微信公眾賬號里發(fā)文章Po競拍細節(jié)了。沒能第一時間搶到料，趴弟很不開心有木有?對不起領導有木有?不過還是決定給鬼哥去個電話，挖點其他細節(jié)，加點調料，清蒸一下，也算是原汁原味了。

　　1、鬼哥說這次競拍是一瞬間的想法，因為當天晚上10點多還有朋友找他幫忙發(fā)廣告，鬼哥覺得如果幾個朋友都想來發(fā)廣告，價格又不能給的更低，到時候就不好平衡了，于是想到了用競拍的方式。于是乎，晚上11點，鬼腳七在朋友圈發(fā)狀態(tài)開拍廣告，3W起拍、2K加價，過程中價格不斷走高，很多商家都參與了進來，甚至有想放壯陽藥的廣告，鬼哥說為了保持調性，給Pass掉了。最終以家電品牌SKG出價7.8W的價格成交。(具體過程大家參看鬼腳七的微信公眾賬號文章吧，趴弟就不多說了。)

　　2、鬼哥覺得他微信廣告的現有價值可以達到4W以上，趴弟給大家推一推他是怎么計算出來的。微信上的廣告帶來的價值主要包括點擊效果和品牌宣傳效果，以一次點擊平均2~3元的業(yè)界良心價，給商家?guī)硪蝗f次點擊至少值3W元;而品牌效果方面，若以短信、郵件營銷的2毛每人次的成本計算，鬼腳七有 23W粉絲，這點就值4.6W元，加上30%左右的平均閱讀率，扣去一些無效用戶，鬼哥認為1W元的品牌宣傳價格不算多。兩者一合就超過4W元了，而用戶還可以查看歷史文章，這就會額外帶來5%~10%的附加瀏覽量，“前后一加總，4W元是良心價。”鬼哥認為對于一些不知名的廠商來說，在鬼腳七上打廣告帶來的品牌宣傳價值更甚于點擊效果。

　　3、其實早在今年四月底，鬼腳七就開始在微信文章后出售廣告位了，當時他在29家有意向的企業(yè)中篩選出7家，每家掛一天廣告，連掛七天，收費是2W 元每天，凈掙14W。10月24日，鬼哥從阿里巴巴正式離職，上周五他開始嘗試通過打包投放廣告的模式，分別在微博、微信、千牛三個平臺投放小狗電器的廣告，一天的收費是5W。加上昨晚的7.8W和目前已經談好的兩個客戶共6W的收入，鬼腳七通過廣告模式拿到的現錢就接近33W，而這是在開放廣告位頻率不高的基礎上完成的。鬼哥告訴趴弟，今后他會保持每周開放一例廣告的頻率。

　　4、除了收廣告費，鬼腳七的營收還包括出書、演講、培訓這幾個部分。7月份，根據第一季自媒體文章內容出版的圖書已經賣出了1W多本，這個月和下個月還將出第二季和第三季的內容。出書這一項每季盈利可超過10W，這是未來鬼腳七另一個穩(wěn)定的收入來源;培訓這一塊分為線上和線下，線上目前是和老A電商合作，線下也正和幾個培訓機構在溝通。

　　三問鬼腳七：

　　長期專注于搜索引擎、電子商業(yè)的鬼腳七是一位對產品要求很高的人，他曾說過要像做產品一樣經營自媒體。這就涉及三個問題：用戶是誰?為什么會選擇你?盈利模式是什么?讓我們看看鬼哥是如何回答的。

　　Q1：用戶是誰？